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　　白山的企业级服务最初推广困难并不只是初创公司名气小，还有一个原因是他们一开始就定位服务大客户。　　“一个产品让客户真正感到差异，不是效率提高5%或者10%，而是成倍数的提高  。记得东四几条有个流氓来收保护费，我妈带着小舅和他们去谈判 。美誉度和知名度有一个比较明显的指标上的定义，叫获取用户的成本会不会随着规模扩大不是同比而是线性上升 。”　　那次沟通比较成功 ，双方达成了K12直播方面的战略合作 ，由疯狂老师提供师资、课程资源 ，腾讯出流量和技术  ，共同合作一款产品，即后来的叮当课堂。